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Comercializar Tecnología no es sencillo. Existen muchas diferencias entre
la venta de productos y servicios de convencionales y la comercialización
de productos tecnológicos. La complejidad técnica del producto, su
intangibilidad, el desconocimiento por parte del cliente, sus dudas e
inseguridad, la velocidad en la evolución de los ciclos de vida de los
productos y servicios tecnológicos, etc. exigen la utilización de técnicas
y herramientas específicas.
El profesional del área comercial se ha
convertido en una pieza esencial en la estructura de las empresas
dedicadas a las TIC. Los conocimientos y características personales
asociados tradicionalmente al profesional comercial no son suficientes en
este sector. En un entorno en el cual el cliente dispone cada día de más
información, su poder de negociación aumenta y la competencia, como
consecuencia de lo anterior, se ha hecho más intensa, el vendedor de TIC
requiere conocimientos y habilidades específicas.
OBJETIVOS:
-
Diseñar y ejecutar con éxito la
estrategia comercial.
-
Aportar un nuevo enfoque de la
venta, analizando
las distintas fases del proceso e incorporando herramientas .
-
Dotar a la fuerza de ventas de
los conocimientos y habilidades para materializar acuerdos que
ayuden a la facturación.
-
Desarrollar una actitud más
positiva y activa ante la negociación comercial
-
Adoptar en la negociación un
enfoque centrado en soluciones más que en explicaciones
-
Incorporar habilidades de
comunicación efectiva
DIRIGIDO A:
Exclusivamente a personas que
comercializan productos y servicios tecnológicos (telecomunicaciones,
hardware, software, TIC´s, Internet, domótica, biotecnología,
consultoría….) y precisan adaptar las técnicas convencionales a las
exigencias de este complejo mercado.
Personas (vendedores, jefes de ventas,
directores
comerciales, directores de marketing…) que precisan interpretar los
cambios que se están produciendo en el área comercial que impactan de
lleno en su actividad y buscan conocimientos, desarrollar actitudes y
potenciar habilidades orientadas a la mejora de la eficacia comercial
METODOLOGÍA :
La metodología es eminentemente
práctica y participativa, basada en la combinación de elementos
teóricos, experiencias del profesor en la venta de tecnología,
experiencias de los propios alumnos, análisis de casos prácticos y
discusiones de grupo.
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"Llevar ideas de la mente al
mercado, en el campo tecnológico, supone una serie de pasos. Incluso con
la idea y la propuesta tecnológica más prometedora, uno necesita mucha
ayuda para convertir sus sueños en realidad. Cuándo uno se dedica a la
venta de productos y servicios tradicionales, uno tiene la posibilidad de
analizar un mercado estructurado: uno tiene información fiable a cerca de
la demanda anual, el crecimiento del mercado, la evolución de la cuota de
sus competidores, la capacidad de producción de éstos e información acerca
de la sensibilidad al precio de sus consumidores. Ninguno de estos
factores es conocido cuándo hablamos de una Tecnología emergente. Esto
convierte a la comercialización de Tecnología en el reto más apasionante."
Dr. Amar Gupta
Co-Director
Productivity from Information Technology (PROFIT) Initiative
Sloan School of Management
MIT - Massachusetts Institute of Technology
Cambridge, Massachusetts.
CONFERENCISTA:
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ENRIQUE DE LA RICA
Director de la Escuela Europea de
Estudios Universitarios y de Negocios
ESEUNE - ESPAÑA
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Licenciado en Ciencias de la
Información por la Universidad del País Vasco, dónde estudió los
cursos del Doctorado en Comunicación Audiovisual y MBA, Master en
Dirección de Empresas por ESEUNE.. Ha realizado cursos de postgrado
y de especialización en diferentes instituciones, como el Executive
Business Program de Georgetown University o el Curso de
Competitividad Empresarial y Desarrollo Regional (CCEDR) del
Institute for Strategy and Competitiveness de la
Universidad de Harvard diseñado por el profesor Michael E. Porter
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LUGAR :
Calle Dos de Mayo 663 - Miraflores
Local de COMMON PERU
30 al 31 de Octubre
De 9:00 a 19:00 horas
INVERSIÓN :
SOCIOS :
US$ 250.00
NO SOCIOS :
US$ 300.00
Los precios no incluyen I.G.V.
Capacidad Limitada
Acredita :
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En caso
no pueda ver la imagen a continuación le hacemos llegar la siguiente
información:
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FULL DAYS COMMON
Técnicas de Marketing y
Ventas para vendedores
de Tecnologías
20 hrs - 2 sesiones
30 al 31 de
Octubre 2007
De 9:00 a
19:00 horas
Comercializar Tecnología no es sencillo. Existen muchas diferencias entre
la venta de productos y servicios de convencionales y la comercialización
de productos tecnológicos. La complejidad técnica del producto, su
intangibilidad, el desconocimiento por parte del cliente, sus dudas e
inseguridad, la velocidad en la evolución de los ciclos de vida de los
productos y servicios tecnológicos, etc. exigen la utilización de técnicas
y herramientas específicas.
El profesional del área comercial se ha
convertido en una pieza esencial en la estructura de las empresas
dedicadas a las TIC. Los conocimientos y características personales
asociados tradicionalmente al profesional comercial no son suficientes en
este sector. En un entorno en el cual el cliente dispone cada día de más
información, su poder de negociación aumenta y la competencia, como
consecuencia de lo anterior, se ha hecho más intensa, el vendedor de TIC
requiere conocimientos y habilidades específicas.
OBJETIVOS:
-
Diseñar y ejecutar con éxito la
estrategia comercial.
-
Aportar un nuevo enfoque de la
venta, analizando
las distintas fases del proceso e incorporando herramientas .
-
Dotar a la fuerza de ventas de
los conocimientos y habilidades para materializar acuerdos que
ayuden a la facturación.
-
Desarrollar una actitud más
positiva y activa ante la negociación comercial
-
Adoptar en la negociación un
enfoque centrado en soluciones más que en explicaciones
-
Incorporar habilidades de
comunicación efectiva
DIRIGIDO A:
Exclusivamente a personas que
comercializan productos y servicios tecnológicos (telecomunicaciones,
hardware, software, TIC´s, Internet, domótica, biotecnología,
consultoría….) y precisan adaptar las técnicas convencionales a las
exigencias de este complejo mercado.
Personas (vendedores, jefes de ventas,
directores
comerciales, directores de marketing…) que precisan interpretar los
cambios que se están produciendo en el área comercial que impactan de
lleno en su actividad y buscan conocimientos, desarrollar actitudes y
potenciar habilidades orientadas a la mejora de la eficacia comercial
METODOLOGÍA :
La metodología es eminentemente
práctica y participativa, basada en la combinación de elementos
teóricos, experiencias del profesor en la venta de tecnología,
experiencias de los propios alumnos, análisis de casos prácticos y
discusiones de grupo.
Temario
FECHAS:
30 al 31de Octubre
de 2007
De
9:00 a 19:00 horas
LUGAR:
COMMON PERU
Av Dos de Mayo 663
Miraflores
INVERSIÓN :
Precios: Socios
US$ 250.00 + IGV, No socios US$. 300.00 + IGV
Para mayor información comunicarse al: 445-0789
Ficha
de inscripción
Capacidad limitada
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recibir este tipo de información por favor responder con asunto
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