FULL DAY COMMON

Técnicas de Marketing y

Ventas para vendedores

de Tecnologías

20 hrs - 2 sesiones

30 al 31 de Octubre 2007

De 9:00 a 19:00 horas

CONFERENCISTA

 

 

Enrique de la Rica

Director de la Escuela Europea de

Estudios Universitarios y de Negocios

ESEUNE

 

Licenciado en Ciencias de la Información por la Universidad del País Vasco, dónde estudió los cursos del Doctorado en Comunicación Audiovisual y MBA, Master en Dirección de Empresas por ESEUNE. Ha realizado cursos de postgrado y de especialización en diferentes instituciones, como el Executive Business Program de Georgetown University o el Curso de Competitividad Empresarial y Desarrollo Regional (CCEDR) del Institute for Strategy and Competitiveness de la Universidad de Harvard diseñado por el profesor Michael E. Porter.

 

En la actualidad es Director de la Escuela Europea de Estudios Universitarios y de Negocios (ESEUNE) donde es Profesor Titular del área Estrategia e Innovación, TIC y Negocios Electrónicos y del Área de Marketing. Al mismo tiempo dirige la División de e-Learning de ESEUNE. Es Miembro del E-Commerce Advisory Committee de University of California at Berkeley (USA), Director del Grupo Tecnologías y Gestión del Cluster del Conocimiento y Miembro de los jurados de los premios Buber Euskadi (empresa de Internet) y Empresa Digital (empresas de Internet).

 

El Profesor de la Rica es uno de los españoles con mayor experiencia en la aplicación de nuevas tecnologías a la gestión empresarial (Internet, negocios electrónicos, innovación, etc.) Es autor de varias publicaciones sobre la materia:

 

-     En 1997 la editorial Anaya publicó el primer libro escrito por un español sobre la utilización comercial de Internet: "Marketing en Internet".

-      En Marzo de 2000 publicó su segundo libro, "Cómo vender Productos y Servicios en la Era Digital: Claves para comprender el Marketing de la Tecnología" (Gestión 2000)

-      Ese mismo año Anaya editó "Marketing en Internet y e-Business" un éxito editorial en España para una publicación de estas características.

-      También en 2000 se publicó el libro "e-Brújula: cómo iniciarse en proyectos e-Business", editado por el Cluster del Conocimiento.

-       En 2003 el Cluster del Conocimiento editó "Apostando por la integración de las TIC en la gestión: una fuente de ventaja competitiva”.

-       Su siguiente publicación se presentó en octubre de 2003 y ya es un éxito editorial en España con más de 4.000 ejemplares vendidos en menos de un año: “De la empresa jurásica a la e-mpresa e-volucionada: un nuevo modelo organizacional nacido de Internet y la Gestión del Conocimiento”  de la que es co-autor junto con Angel Arboníes.

-       En noviembre de 2005 Anaya publicó “Marketing en Internet. Edición 2006”. Las tres ediciones (1997, 2000 y 2006), con diferentes reimpresiones, convierten a esta obra en la publicación más leída en España sobre la materia

-       En septiembre de 2006 fue presentada su última obra “Innovación: El último clavo ardiendo”, editada por Caixanova (obra de referencia utilizada en este Diplomado)

 

Es Profesor invitado de las principales Universidades y Escuelas de Negocio españolas. Instituciones como FUNDESEM, Escuela de Negocios Caixanova, CAI de Zaragoza, MBA Business School, ESIC, Universidad del País Vasco, Universidad Pontificia de Salamanca, Universidad de Deusto.

 

También es profesor invitado de instituciones internacionales como Foreing Service Institute (Arlington, Virginia, USA), Georgetown University (Washington DC, USA), Universidad de la Habana (Cuba), CEEFI (Francia), Universidad Nacional del Centro de la Provincia de Buenos Aires - UNICEM (Argentina), Universidad Nacional de la Patagonia en Ushuaia (Tierra de Fuego, Argentina), Universidad Nacional de la Patagonia en Comodoro (Argentina), IDES Trelew (Argentina), Instituto para el Desarrollo Empresarial Bonaerense (Argentina), Centro de Formación de Empresarios CEFE (Guayaquil y Quito, Ecuador), Universidad Metropolitana de Caracas (Venezuela), Universidad Católica Andrés Bello (Venezuela), Clubs de Marketing, Asociaciones Empresariales y Cámaras de Comercio de diversos países.

Es invitado como conferenciante a los principales congresos internacionales relacionados con sus materias. Sus más recientes intervenciones han sido en Virtual Educa 2003 (Miami, USA), Expomanagement 2003 (Madrid), IT4All Online Educa 2003 (Berlín), Online Educa 2004 (Madrid), CLADEA 2003 (Lima, Perú), Forum de Barcelona Virtual Educa (Barcelona 2004), Liderazgo Gerencial 2004 (Caracas, Venezuela), Consejo Latinoamericano de Administración (Puerto Plata, República Dominicana 2004), CODET 2004 (Maracay, Venezuela) CLADEA 2005 (Santiago de Chile), FUNDACITE (Puerto Ordaz, Venezuela), etc.

Compagina su actividad docente con la Consultoría, habiendo desarrollado proyectos para todo tipo de empresas, públicas y privadas, en áreas de marketing, estrategia, e-business e innovación.

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